北京城外誠傢居賣場 紮根南城造“新城”

77人已瀏覽 時間 : 2015-12-04 22:06:19

導語:劉長河以出色的業績站到瞭“影響北京百姓生活十大企業傢”的頒獎舞臺上。14年前,不足9萬平方米的城外誠在西南四環一塊荒涼之地拔地而起;14年後,這裡已經成為南城一塊炙手可熱的商業寶地,城外誠的面積也足足增加瞭一倍多,達到近20萬平方米。最令城外誠總經理劉長河欣慰的是,城外誠擁有很大潛在可開發的土地資源。“別人總說城外誠怎麼不開連鎖、搞擴張?城外誠這麼大地方,隨便開發5000平方米的產出效益都要…



劉長河以出色的業績站到瞭“影響北京百姓生活十大企業傢”的頒獎舞臺上。

14年前,不足9萬平方米的城外誠在西南四環一塊荒涼之地拔地而起;14年後,這裡已經成為南城一塊炙手可熱的商業寶地,城外誠的面積也足足增加瞭一倍多,達到近20萬平方米。最令城外誠總經理劉長河欣慰的是,城外誠擁有很大潛在可開發的土地資源。“別人總說城外誠怎麼不開連鎖、搞擴張?城外誠這麼大地方,隨便開發5000平方米的產出效益都要大於到外面去開一個5萬平方米的新賣場,何必盲目擴張呢!”紮根南城,將城外誠打造成京城品種最全、價格最優、最具時尚氣息的全系列安傢產品提供商,劉長河志在必得。

擴建賣場 達到單體面積最大

每天上班,劉長河總會習慣性地繞著城外誠走上幾圈,發現哪裡不合適,哪塊地方可以再加改造,他就會立刻差人動工,實現自己的設想。正是這種不斷改進、不斷擴建的勁頭,使城外誠從一個不足9萬平方米的普通賣場變身為華麗時尚的20萬平方米大型傢居賣場,擁有傢具建材主體大賣場、歐美傢居大世界、沙發大世界、兒童傢具館、辦公傢具館、佈藝飾品館、婚慶產業基地等多個場館,成為京城單體面積首屈一指、經營品類齊全的綜合性傢用產品大賣場。

“總有人在質疑,為什麼發展瞭14個年頭,城外誠仍然不肯開連鎖、搞擴張?”每每提及這個問題,劉長河總會一臉自信的表情,“為什要出去開連鎖?城外誠現有的土地資源還未開發完畢,有什麼必要到外面去折騰呢?再說,以現在城外誠的品牌價值及影響力來說,就算擴建5000平方米,都要比到外面開一個5萬平方米的新店綜合效益高。未來幾年,城外誠還要在周邊大規模擴建,一旦擴建完畢,城外誠將成為京城單體面積最大的傢居大賣場,經營品類會更加齊全。屆時,城外誠將成為名副其實的全系列安傢產品提供商”。

擴大經營 配置全套傢用產品

擴建賣場面積與擴大產品經營范圍相輔相成,在劉長河的計劃中,城外誠幾年內將把與裝飾、美化傢居所需的產品全部配置齊全。

目前,城外誠正在準備將辦公傢具場地擴大至1萬平方米左右,為京城企業提供款式最全、價格最優的辦公傢具;兒童傢具館也要進行改造,引進扶持大牌兒童傢具品牌在城外誠發展,讓人們一想到兒童傢具就會想到城外誠;同時還要將外包給他人經營的飾品基地收回,建立城外誠自營的傢居飾品館,引進南方幾大飾品廠商,讓他們為京城百姓提供品種全、價格低、款式好的傢居飾品;在婚慶產業基地中,還要搞婚紗攝影、婚慶主持、婚宴預訂等綜合服務;除此之外,城外誠還要在幾年內建成京誠最具規模的壁紙大世界、木門大世界及地板大世界,讓城外誠不僅在消費者心中有口皆碑,同時在業內占據強有力的地位。

“擁有如此規模的城外誠,提供的商品價格一定是最低的。”在籌劃產品品類時,劉長河不忘為產品價格定位,“我們不僅要做時尚、做潮流、做大品類經營,同時要以最實惠的價格為消費者服務”。劉長河打的算盤是,城外誠可以為每一品類商品提供較大經營面積甚至是獨立成館,這樣同一品類的商傢之間必然形成激烈競爭,降價是自然而然的事,根本不用賣場來操心。

強化宣傳 打造獨特品牌形象

擁有“最大賣場和最全傢用產品品類”的閃耀頭銜並不能就此停步。劉長河表示,要想真正把城外誠的種種優勢傳達到消費者心中,還需要借助新奇特的品牌傳播方法。

2009年10月29日,劉長河站在瞭“影響北京百姓生活十大企業傢”的頒獎舞臺上,作為京城傢居行業的惟一代表企業人物,與首旅集團、首開集團、二商集團、北汽集團等企業老總共同接受嘉獎。“我個人很低調,但為瞭城外誠我必須高調。”發表獲獎感言時,劉長河道出瞭心中想法,這已是劉長河第三次登上“影響北京百姓生活十大企業傢”頒獎舞臺。事實上,劉長河高調宣傳城外誠的理念早在城外誠成立之初就已顯現。城外誠創立不久,便請來瞭當時非常火爆的明星傅彪擔任形象代言人,他的幾次精彩出鏡贏得瞭老北京人的喜愛,請他代言,劉長河打響瞭城外誠的品牌知名度;當百姓對傢居建材城的誠信需求提升之際,劉長河很快便請來瞭第二任代言人唐國強,用他來彰顯城外誠的誠信口碑;當傢居行業的競爭焦點集中到服務上時,劉長河則請來瞭李素麗擔任第三任代言人,喊出瞭“城外誠,傢居模范城”的企業廣告語;2010年,城外誠計劃推出一個象征城外誠品牌符號的卡通人物“誠哥兒”,並計劃以他為主角,拍成系列動畫片,為百姓解決各類傢裝問題。“一系列的改造計劃和宣傳活動,一定會使紮根南城的城外誠走進全北京人的傢居生活中去。”劉長河對城外誠信心百倍。

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