紅星美凱龍、居然之傢兩巨頭首次組建戰略聯盟

86人已瀏覽 時間 : 2015-12-04 22:13:59

導語:業內認為,南北傢居兩巨頭的正式結盟,意味著傢居行業長期以來的非理性競爭局面將得到緩解,這種強強聯合、互幫扶持的“和諧”方式必將引領傢居行業朝健康、有序的方向發展,紅星美凱龍、居然之傢等有實力的企業正向鍛造世界級商業流通品牌的目標邁進。



時間:2009年2月20日
地點:北京世紀金源大飯店
主持人:居然之傢總裁 汪林朋

>>簽約實錄

【汪林朋 】大傢下午好!首先我做一下自我介紹,我是居然之傢的總裁汪林朋,我代表居然之傢和紅星美凱龍對大傢的光臨表示熱烈的歡迎!

大傢都知道近幾年傢居流通業是我們商業很重要的一個組成部分,紅星美凱龍和居然之傢是兩傢很重要的商業品牌,應該說我們兩傢有著共同的定位和既定理念,我們也有共同的經營使命,就是想把自己的事業搞的更好。我們都想把中國的傢居品牌帶到全中國、帶到全世界,我們都想為消費者提供更好的服務。我們都想為中國的傢居事業做出貢獻,同時我們也面臨著共同的難題,那就是我們在外部經常碰到一些難題。

那麼為瞭怎麼樣共同完成我們的使命、如何對付我們共同面臨的問題,所以今天我們在這裡舉辦一個的新聞發佈會。下面我介紹一下今天出席新聞發佈會的各位領導和嘉賓:紅星美凱龍董事長兼CEO車建新先生,紅星美凱龍副董事長車建芳女士,居然之傢董事長張學武先生,居然之傢副總經理任成女士、運營總監張志良等。參加今天新聞發佈會的有中央電視臺、北京電視臺、新華社、參考消息、北京晚報、搜房網等媒體朋友。下面有請紅星美凱龍董事長車建新先生講話。

【車建新】大傢好!非常高興邀請到我們北京地區廠商的代表和新聞媒體的朋友參加今天的會議,特別感謝居然之傢張董事長,還有汪總給我們合作的機會,這個也是給我們擁抱的機會,我覺得這個是相互的。

下面我介紹一下我們合作的背景,首先就是我們合作的內涵。我是說瞭十二個字:第一個我們要創作一個公平的環境,就是“公平”。第二個就是要規范市場,就是“規范”。第三個我們兩傢的合作要“創新”。第四個就是我們兩傢要“互補”。第五個就是為什麼做“貢獻”,做“環保”的產品。當然也要為我們的廠商做貢獻。


紅星美凱龍董事長兼CEO 車建新

我們合作的背景,第一個背景是現在傢居行業非常的混亂,其實在發達國傢來講,傢居行業不可能有幾千傢,最多有十幾傢。所以說我們這個市場還是在春秋戰國時代,因為我們兩傢在流通行業中是最大的,需要我們兩傢出來來規范這個市場。

第二個背景是我們兩傢的聯合,我覺得我們要成為中國傢居行業的孵化器,讓他們在這裡面壯大,然後走向世界品牌,這個是生產大國和品牌弱國的一個背景;第三個背景是目前的傢居市場在環保上面做的不夠,我覺得我們還需要努力,我們要進一步提升,盡可能的為消費者著想。

第四個背景是在目前的市場環境當中,惡性競爭還是比較突出的。我覺得搞惡性競爭不是中國人,我們中國人一定要攜起手,不要搞惡性競爭,特別是我們也歡迎居然之傢,而且主動請居然之傢,並且我們也可以和居然之傢互補、互幫,就是說有資源我們可以共享。而且居然之傢的壯大,對我們紅星美凱龍也沒有壞處,因為中國需要幾傢大的企業,如果沒有的話這個對我們行業也是不利的。所以說我們要相互支持、資源共享。

這次我們在濟南要在旁邊建一個新店,我們原來有一個加盟店。假如說我要繼續再下去,人傢品牌就不知道怎麼進來瞭,就是在一塊地方做兩個品牌也不現實,這個時候居然之傢要發展第二傢店,所以我們就優勢互補,一拍即合,這樣我們的店就讓居然之傢做下來瞭,我們就不需要瞭。其實有很多這樣的情況,我們下一步繼續要進行整合,特別是要學習汪總優秀的地方,還有隊伍的交流,我覺得這個也是我們需要學習的。

我在這裡表一個態,就是我們兩傢的戰略合作要經常溝通,哪怕我們紅星美凱龍今天吃一點虧,或者是明天吃一點虧,我覺得不要緊,關鍵是要把這個民族的商業品牌做強。我們要為民族的品牌著想,不光是在中國做,而且我們兩傢還要做到美國去、做到其他的國傢去,比如說印度、俄羅斯市場都比較大。而不是說我們要在國內搞惡性競爭,所以說我們哪怕暫時吃虧都可以。

我們很多工廠的品牌,現在在國外都是低價的賣給外國人代理,我覺得我們的流通業不到外國去的話,我們的工業就興旺不瞭,隻有我們的流通業到國外去的話,我們的工業才能興盛。比如說我們的奧運會,我們拿瞭那麼多的世界冠軍,我覺得我們流通業也要做世界冠軍。不要說我們的代理權都被外國人拿走瞭,其實很多流通的渠道是被外國人控制的,可能他進我們的貨是1萬元,他賣出去的可能是5萬美元。所以說我們要和居然之傢一起壯大、一起成長,我們今後還要走到國際去,能夠把我們中國的品牌一起帶到國際去。所以我想這樣才是我們真正的目的,這樣我們就壯大瞭。

世界的市場非常大,居傢建材這塊的市場非常大。其實我們兩傢加起來可能隻有美國傢得寶的2%或者是3%,那我們還非常的渺小,所以我們不需要搞惡性競爭。有人說中國人一個人的時候是人,兩個人的時候是一條龍,三個人就打架,但是我們不需要這樣,我們還要為國傢著想、為民族著想,特別是為我們民族的商業品牌和工業品牌著想,所以我們不能惡性競爭或者是怎麼樣,我覺得我們要和居然之傢共進退;現在是知識經濟時代瞭,和封建時代已經是好幾個時代瞭,所以說我們兩傢一定能做好,今天不論誰吃點虧都無所謂瞭,隻要我們的目光長遠,我們的合作絕對是有貢獻的,當然我們的合作一定是為經銷商、廠商的利益著想,也為我們的消費者著想,並且也為我們自己的品牌著想,為我們兩傢的利益著想。覺得這三個著想之間還是需要平衡的,所以不管今後我們是吃虧或者是有誤會我們都會堅持好合作。

我覺得中國的傢居事業,需要我們這一代人來解決。不能再等到第二代,今天我一下瞭飛機就去接汪總過來開會,我在路上和汪總交流,我說我們再幹二三十年,那這二十年左右中國的傢居行業不興旺的話,將來也很難興旺,不可能我們中國的事情給我們下一代再做。所以說不管是工廠的老總、經銷商的老總,還是說紅星美凱龍和居然之傢,都要在這一代完成,使我們中國傢居能夠成為傢居的工業品牌,包括商業品牌,都要成為世界的品牌,絕對不是說人傢說在傢裡面是“老大”,其實我們是很渺小的,如果和沃爾瑪比起來的話,我們加起來還不如人傢的1%,所以我覺得我們這代人要解決這個問題,要讓我們中國的傢居從生產大國變成世界的品牌大國、品牌強國。謝謝大傢!

【汪林朋】下面進入會議的第二項,請居然之傢的董事長張學武先生講話!


居然之傢董事長 張學武

【張學武】大傢好!會議組織者要我講話,我首先是非常贊同車董事長講的一番話,這個都是他的一些肺腑之言,也是他多少年來做企業的一些感悟。今天我們和紅星美凱龍坐到一起簽一個戰略聯盟的協議,我們所有的出發點就是解決惡性競爭,給市場一個公平的競爭環境。現在做傢具、建材,傢具的利潤就是30%、到40%,建材是20%到30%的利潤,如果是他一味的降價,那很可能就會犧牲品質,最後犧牲品質的結果是消費者吃虧,這個必定會轉移到消費者身上去,他不可能賠錢做生意,這個是做商人的底線。

今天車總有企業傢的胸懷,主動的規范這個行業,我們非常贊成,也合乎居然之傢的心意,這也可以看的出來車總站得很高、看得很遠,這個不愧是我們傢居行業的領頭人。我們一定會按照剛才車總說的一番話,我們居然之傢也會認真的按照這個意思去做,還市場的一個公道。

剛才說到濟南店的事,就像車總說的一樣,車總在那裡要開一個新店,正好有一個加盟店要到期,主動找到居然之傢說要讓我們做。這樣避免挨的太近,其實兩傢店挨兩三百米這樣也不好。如果我們合作的話對兩傢企業也非常好,這個也是我們兩傢配合的非常好的地方。 但是我們的戰略合作協議絕不針對其他傢,同行之間要友好相處,但是競爭是必然的,這個競爭是有規范的、是有約束的,不能超過一定的道德底線,不能以損害消費者的利益為前提。

今天我看到很多大老板都在這裡,今年的生意可能不好做,希望你們在這個過程當中多找車總商量、多找我們商量,我們也會找你們商量,我們要共度難關。我們從服務、資金上都要加強,你們也要面對困難、克服困難。其實在困難的時候正是我們調整和發展的時期,因為這個時候有一些小的企業和品牌會敗下來瞭,恰好這個是一個非常好的戰略機遇期,希望大傢多努力,未來取得更好的效果。謝謝大傢!

【汪林朋】下面進行我們會議的第三項內容:有請車老板和張董事長進行居然之傢和紅星美凱龍戰略合作的簽約儀式!


《居然之傢與紅星美凱龍簽署合作協議》

【汪林朋】下面是答記者問的時間,有哪位提問的記者可以向車董事長和張董事長進行提問。

【國際商報】我有兩個問題要問車總:第一個問題是今天我們兩傢簽署戰略合作夥伴關系,這個是非常利好的消息,那麼對於消費者是怎麼樣一個利好的消息呢?還有一個問題就是您在講話當中多次談到要讓這個行業走向世界,那麼紅星美凱龍在這方面有沒有一些什麼樣的計劃呢?謝謝。

【車建新】市場的規范對消費者的好處還是非常多的,比如說我們不搞惡性競爭,我們就會有精力來做創新,首先是對商業的創新,包括我們會有餘地來做好的形象的推廣,可以對我們自身的品牌進行包裝,包括提升消費者對生活的一種熱情。

還有一個是環保,我們要在環保上制定一個標準,我們的標準要超過國傢的標準,這個也是非常有意義的。不然的話你每一次抽查的話,任務非常的繁重。那我們兩傢統籌規范,逐步的會給很多工廠帶來壓力,我覺得這個對消費者來講是有很多好處的,特別是我們商業空間的創新,會引導我們的居傢品位還有個性化的居傢,也會引導我們行業產品設計的創新。

最主要的就是我們兩傢可以共同把我們有品牌的工廠,可以讓他在全國去開更多好的店,而不是說一個大市場很破舊,也有很多品牌在那裡。這樣就混淆瞭消費者的識別系統,消費者不知道哪個是好、哪個是壞,所以說這個對市場的意義還是非常大的,所以我們居然之傢的發展壯大、紅星美凱龍的發展壯大,對消費者本身還是非常有利的。

還有一個是走向國際的問題,目前中國是發展中國傢,中國的機會還是比世界上多。所以在5年左右的時間裡,我們還不打算去到國際上去開我們的商場,5年以後我們會考慮到國際上考慮開我們的商場,因為這個過程當中有很多的市場增長力。所以說不光是目前的銷售,最主要是增長給我們帶來很大的發展空間,所以我們打算在5年以後我們要加快研究到國外去的步伐,目前我們還是在國內,把我們中國國產的品牌能夠錘煉好,能夠讓它們壯大,因為中國的市場目前來講在世界上還是非常大的,謝謝!

【搜房傢居張永志】非常高興看到兩傢站在一起,這也代表瞭中國傢居建材流通行業的希望。凡是大的流通企業它的模式都是比較單一的,比如說沃爾瑪、傢樂福,在中國的傢居流通行業以居然之傢和紅星美凱龍為代表的兩個企業,他在模式上是有相同也有不同的地方,居然之傢是主張單純的商業連鎖,紅星美凱龍可能有自建也有加盟多種形式,那麼到底哪種模式更適合這個行業?請兩為老總就這個問題為我們一個解答,謝謝!

【車建新】應該這樣說,我覺得目前有幾個模式:(1)租賃。這個是居然之傢做的比較多一些,我覺得這個模式在世界上還是非常優秀的,是很多大的企業快速發展的一個路子。(2)自建。像我們紅星美凱龍自建店還是非常多,自建店事實上會發展的比較慢,因為每個店都要靠自己建,我們一個店的建設從選址到開業一般需要三年時間,所以我們的計劃會考慮的更長遠,那麼長遠瞭以後會有利有弊,這個也不排除這個模式,因為中國的土地和房產也在升值。(3)加盟。我們紅星美凱龍對加盟店還是在全國首推這個模式的,雖然我這個人是60年代的人,但是我這個人跟80年代的人也差不多,思想比較開闊。我們當時在這個市場做連鎖,那個時候覺得不可能,因為那個我特別喜歡吃肯德基,我說肯德基能做連鎖我們為什麼不能做連鎖呢?後來我們就做五星級賓館,五星級賓館能夠加盟,那我們的傢居商場也可以加盟,所以我們不能把自己框住,加盟也是一條路,最起碼是我們現在發展過程當中的一個補充,因為對於我們紅星美凱龍來講是需要一個補充,而且現在很多地產商手裡有很多錢,他們也需要投資。所以說我覺得三種方式不拘一格,什麼方式好就做什麼方式、什麼項目對我們企業有利,我們企業就做。

【張學武】我們居然之傢是既搞直營店又搞加盟店,雖然現在隻有唐山是我們的加盟店,但是我們計劃當中是直營店和加盟店是一塊兒搞的,其實搞直營店和加盟店這兩種方式都非常好,商業是直營店沒有問題、加盟店也沒有問題,都是很好的方式。

【新華社記者】請車總介紹一下現在您認為行業不正之風都包括哪些方面?包括您說現在惡性競爭比較激烈,您也簡單的談一下。還有你們兩傢是怎麼合作的?你們的合作是互補還是你們兩傢形成一種新的壟斷?還有一個問題就是現在傢居行業中外的競爭差異體現在什麼方面?

【車建新】先說世界和我們中國的差距吧,十年以前來瞭一個德國的OBI,後來又來瞭一個百安居。那個時候中國的白領就說我們這個市場是不可能生存的,很多專傢都都認為國外超市的模式能夠生存、發展,當時我就想他這種模式好、我們也想做。但是我算瞭一個帳我們的經濟實力和國外的人相差很大。後來我說到我孫子胡子白的時候,我們和它的差距越來越遠,而不是越來越近。後來我們就堅持做市場,就是在市場的空間、創新上面做文章,那麼現在國外的品牌在我們中國生存的越來越艱難瞭,但是我們民族的這種模式提升瞭,就是白領以上的人都接受瞭,因為我們是市場化的經營、商場化的管理、連鎖化的試點。超市的模式是把貨采購過來,然後再賣出去,我們的貨是從工廠那裡拿來的,我們賺取的利潤就是租金。但是我們同樣也對消費者負責,而且我們也創新的讓消費者更有采購的激情、更有安傢的激情,所以說這個模式目前已經優秀於國外超市的這種模式。

剛才說我們合作的壁壘,事實上我們和居然之傢應該說是最大,我記得在兩年之間到重慶去,重慶有一個又亂又大的市場,他們對我們兩傢都有封鎖。當時我也想不通,就是說他為什麼要這樣呢?但是他就是這樣,他各種方式都有的,就是黑道白道都有,白道上面也控制,就是你進來就把你趕走,這種方式也是存在的,我們兩傢合作還有很多市場的壁壘。但是我們還是要營造一個規范的、公平的環境,不管是對消費者、還是廠商我們都要營造一個規范的、公平的環境。謝謝。

【記者】咱們兩傢合作,對經銷商和消費者會產生什麼樣的利好消息呢?那麼這次的合作是不是一起抵禦寒冬的方式嗎?

【張學武】其實很多市場為瞭去擴大市場占有率,都在不同的地方開店,往往開店就會擠到一個地方去,甚至時間和地點都會非常的集中,那麼集中的時候就帶來一個老的和新的矛盾,這個矛盾就是老的很不希望新的繼續分他一杯羹,但是這個市場競爭是不能逃避的,你不想讓新的進去,這個是不可以的。哪個國傢都不允許,很多國傢是是命令禁止的,中國也是這樣的,就是你不允許利用你特有的條件,歷史形成的優惠條件,來打擊和排擠剛開始的新夥伴,現在哪個國傢都是這樣的政策。

如果說你這個地方搞的正事不多、歪事很多的話,我們也是不願意看到的,我們這裡也發生過這樣的狀況,其實也是基於這樣的形勢我們兩傢合作,就是說把主要的精力放到提高質量、提高服務上去,而不是說把主要的精力放到處理關系上去。

【車建新】我覺得金融風暴拉動內需,這塊肯定是有。比如說現在很多城市我們要進去的話,也會有壁壘的,那麼我們就要加大投資。比如說我們在有的城市有店的話,我們也非常歡迎居然之傢過來。那麼我們在一些縣市的資源我們也可以共享,然後增加投資。並且我們也不是過分的打價格戰,我們要拿出我們更多的精力來推廣我們的品牌,而不是惡性的競爭,這一點在抗拒金融風暴上面也是有好處的。還有一個就是工廠之間,要讓他們集中精力搞生產,而不是說在我們身上搞“小動作”。

其實我們這個行業是比較特殊的,因為我們是一個靠場地來做經營的,其實我們並不是租賃的關系,我們還有經營的方式,因為我們是以租賃的方式經營的,所以我們這兩傢不搞惡性競爭對市場還是有很大的好處的。特別是我們自己,我們還特意的阻止別人搞惡性競爭,這個跟其他的行業背景完全不一樣,因為是一個出租型的商業。百貨店主要是搞地段,我們傢居建材市場不可能完全靠地段,我們要靠品牌的,這個裡面就是說我們要加強對經銷商、工廠有序的管理,比如說他們在我們紅星美凱龍做瞭對顧客不好的行為,他就可以到居然之傢去,然後到居然之傢去做瞭對顧客不好的行為,然後就又來到紅星美凱龍,如果這樣的話我們就可以形成一個規范,所以說我們這個行業是比較特殊的,因為我們和百安居相比的話,我們是少瞭一個中間環節,我們是讓工廠直接銷售的,但是百安居是采購過來以後再賣的。

那麼我們這種特定性的行業就是要靠相互之間能夠溝通、能夠支持,才會不搞惡性競爭。我們有的時候不支持或者是不搞惡性競爭,給別人利用瞭。或者是對市場的規范不對瞭,其實就是惡性競爭。就是說你被別人利用瞭、或者是被經銷商利用瞭,這個都是惡性競爭,因為我們主要是靠租賃合同來管理的,這個租賃體系是有單獨法人的,我們要求要對消費者負責,但是他也是獨立法人體系,那麼租賃體系到期瞭以後,他可以從紅星美凱龍溜到居然之傢去,然後再搞兩年再溜到紅星美凱龍來,所以說這個也是一個管理的工具。

【北京商報】我有兩個問題問兩個老總:(1)對於我們廠傢來說,就是居然之傢和紅星美凱龍的結盟會得到好處,比如說在濟南一街之隔,那麼我們有一位老總要在居然之傢和紅星美凱龍都開一個店的話。你們的租金是否能一樣呢?(2)前段時間關於某一個傢居比較有前途的企業受到資本的追逐,紅星美凱龍已經吸引瞭15億的資金,據說已經全部入帳瞭,那麼他們的註資是看中瞭行業的發展,但是紅星美凱龍和居然之傢之間的合作能夠真正的深入下去,可能是你們兩傢之間有一些資本的合作,請問兩位老總有沒有可能紅星美凱龍入資居然之傢,居然之傢入資紅星美凱龍?

【張學武】現在還沒有入資的打算,但是這個租金可能會不一樣的,因為地段和服務都是不一樣的,我們不要求是一樣的價格,如果車總願意一樣的價格我也同意,這個事不是絕對性的。如果一個地方離的很近,就是一個價錢這個是不太肯定的。但是我們要根據兩傢不同的地方來決定這個價錢,如果大傢協商一樣,為瞭讓大傢心理平衡的話,幹脆就一個價算瞭。

【車建新】今天是一個開始,今後會有各種各樣的合作。關於租金價格的問題,我想我們的戰略聯盟還是要有有序的競爭,隻是說我們避免瞭無序的惡性的競爭,我們是一個中國特色的社會主義,但是我們還是要搞市場經濟,還是要根據銷售情況、市場地點的情況等等各種情況來定的,不能搞大鍋飯,搞大鍋飯就倒退瞭,我們的合作還是要進行的。就是說我們的良性競爭還是需要的,不然的話我們兩傢又變成羊瞭,另外一隻狼就又出來瞭,所以說我們的合作是我們兩傢是進步的,並不是說在保護,而是說避免惡性競爭然後規范市場。我們也是圍繞我剛才說的十二個字來合作。

【記者】我們現在正在經歷全球性的金融危機,國傢也出臺瞭很多救市的政策,居然之傢和紅星美凱龍合作之後會在這樣大的形勢下有哪些舉措呢?還有車總剛才提到紅星美凱龍和居然之傢也不如傢得寶的2%到3%,那麼此次的合作是不是要抵制洋品牌呢?

【車建新】我覺得我們的合作並不是抵制它,這個是公開的要明確這個事情。我覺得我們的壯大都是非常重要的,一方面我們國內的品牌要壯大,洋品牌也要壯大,這個要看消費者接受哪個模式。我覺得和洋品牌之間我們也會有序的競爭。

我們的合作對拉動內需來講也是有好處的,一方面我們避免瞭很多的內耗,包括我們的精力的內耗,我們要用很多的精力做好我們的品牌、做好市場的宣傳,最主要的是可以投資,就是說本來我們不可能投資的地方,因為我們的合作就輕松一點,就容易投資瞭。所以說拉動內需的好處還是比較多的。謝謝!

【張學武】同外商建立的品牌堅決競爭,但是絕不抵制。

【參考消息記者】居然之傢和紅星美凱龍都是全國擴張性的企業,今天在簽瞭戰略合作夥伴以後,今後同在外地開店的時候,相互之間有沒有一個具體的協議呢?

【張學武】這個沒有,我們隻是原則性的一些合作,那麼我們還沒有劃分底盤、劃分勢力范圍的想法是沒有的,就是說大傢都感覺那個地方好,大傢都可以去,或者說大傢都感覺那個地方不好,大傢就不去,就是說什麼地方大傢都可以去的。

【車建新】我們就是相互支持、相互提供信息,就是互幫互補。謝謝!

【記者】2009年經濟危機來臨的時候,對一些地方的建材市場影響非常大,有一些企業的生產已經降低瞭50%以上,那麼紅星美凱龍和居然之傢作為傢居行業的領軍品牌,是否會聯合出臺相應的方案呢?還有一個問題就是能否預測一下2009年傢居行業的發展,如何看待二手房傢居市場的前景呢?

【車建新】一方面我們今天成為瞭戰略合作夥伴,也沒有來安排太多後續的方案,隻是說我們在協議上要相互的支持、相互的幫助,不搞惡性競爭。那麼對於市場來講,我覺得我們還是按照市場的模式來走,目前我們還沒有太多的針對的方案,我們也不針對,我們本身就是建立一個公平公正的市場體系,互相不搞惡性競爭,我們主要是這樣的手段。

【張學武】針對惡性競爭的部分我們兩傢進行約束一下,其他的方式統統還是照舊,隻對那些不規范、惡性競爭的部分,我們兩傢約束自己。那麼對於二手房市場,我是從網上看到的,這一段時間銷售量得到瞭很大的提升,比新房提高瞭一倍多,在北京市差不多每天的新房交易量是160套,現在二手房每天是300套到400套,這個是好事。就是新房不夠、二手房來補,我們巴不得二手房抓緊出臺相關的政策,比如說補貼、利率等等。現在過瞭春節以後,市場比過春節前好一點。我們也確實做好瞭非常艱苦、非常困難的準備。但是現在的實際情況就是二手房的拉動比預期的好一些,這就證明瞭我們中央的政策和各級政府的政策已經開始顯現,所以我們要抓住這個機會去爭取,各位老板要抓緊到小區、到原來的老小區去宣傳,爭取共渡難關。

【北京晚報】因為居然之傢這兩年在全國連鎖的策略遇到一些困難,如果雙方的戰略合作對居然之傢的好處是很容易理解的,我想問一下車總對於紅星美凱龍來說,這種直接的必要性在哪呢?

【車建新】我覺得我們兩傢合作本身就是一個影響力,也是一個信號,就是我們要規范市場,避免惡性競爭。最起碼人傢搞惡性競爭,對付我們紅星美凱龍,他會考慮一下居然之傢還在我們後面,他就不敢瞭,這個對我們也是有好處的。最主要的一點就是我們會避免選址上的重復,有的時候我們信息不當,我們選瞭兩個不對稱的點這個可能投資就會失誤。因為我們畢竟兩個高層在一起,很多信息就對稱瞭,在選址投資上也會有很多的好處。

還有一個就是我們跟全國工廠緊密的聯系,也是有很大的好處,因為現在有的人的意見不是正向的,但是他的意見也會發佈出來。比如說去年很多工廠要鬥地主,因為他把地主鬥死瞭,就把市場弄亂瞭。但是現在他們不正確的思想就會受到約束,或者是不會把這個市場攪亂。說實在話,我們要拿出錢來打造品牌,我們要拉動市場,那麼有一些人並不是做這一行的,比如說老百姓也可以教總理怎麼做,但是總理是有很多班子在研究這個市場的,我們也是有很多人研究這個市場,市場差的時候我們一定要團結廠商、一定要支持他們。但是如果他們現在先恐懼、先無序、先把市場搞亂,這個影響就會很大,所以我們的聯合對於我們來講還是有很大的好處,特別是我們以後的發展和佈局上面,以及對付當地的壁壘都是有很大的好處的。因為市場是需要重新的創新、提升,老百姓才會買到更有品位的傢居,所以我覺得種種的現象還是需要的,那麼我們跟居然之傢的合作對我們還是有利,並不是沒有利益。最主要是給外國人看,就是說中國人不搞惡性競爭,還是比較團結的,這個在國際上也是有一個很好的評價,因為我們是租賃制,這個是超市不一樣的。比如說傢樂福和易初蓮花,他們不合作可以,因為他們是采購的形式,但是我們是租賃制的形式。謝謝!

【張學武】我再說一句,就是說有的地方對居然之傢、紅星美凱龍抵制,他是認為居然之傢很容易對付、很弱小,還是說認為居然之傢是他的一個威脅,這個事情我到現在還沒有弄明白。其實今天我們和紅星美凱龍合作,我們是絕不對第三傢或者是第幾傢主動的去進行制裁、限制、打壓,居然之傢從成立的第一天起,這個是我們企業的文化,也是我們做人的標準,我們過去、現在、將來這個原則是不變的。

【汪林朋】謝謝張總。現在我宣佈居然之傢·紅星美凱龍戰略合作夥伴新聞發佈會到此結束,謝謝大傢!

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