傢居市場整體情況不差 衣櫃企業需加快轉型應對市場

89人已瀏覽 時間 : 2015-12-04 22:14:00

導語:近兩年來,傢具行業中部分企業老板、商傢抱怨大環境不好導致生意難做。不可否認,樓市低迷、經濟新常態的確是影響傢具產品銷量下滑的重要因素,但是,不得不承認的是,在如此嚴峻的大環境下,有的傢具品牌銷售業績仍然可喜。有業內人士指出,每個企業都身處同樣的大環境,出現不同業績現象的原因最重要的還是企業內部存在的問題。

傢具市場總體情況不差

根據2015年一季度數據顯示,我國傢具行業銷售收入為1639.87億元,同比增長9.641%,行業實現利潤總額為92.85億元,同比增長23.30%。另外,今年1—5月,規模以上傢具企業主營業務收入同比增長8.7%,傢具產量增長1.5%,利潤增長16.6%。

除此之外,我國城鎮化率目標為到2030年達70%左右,即城鎮人口將新增約3.2億人左右。每年城鎮化率在不斷提升,這是一個巨大的市場。2010年全國人口普查數據顯示我國購房適齡人口(25~49歲)約為5.47億,2015年達到5.68億峰值。這個“蛋糕”也不算小。當前我國適婚年齡的單身男女約2.49億人,占瞭人口總數的接近1/5。這也將是一個不小的市場需求。顯然,我國傢具行業總體情況沒有那麼差。

衣櫃企業認清自身問題 加快轉型是關鍵

其實,在衣櫃行業,也有部分企業和商傢將業績不佳出現的情況歸因於大環境的影響。但是仔細想想,銷量下滑不外乎社會大環境與企業內環境兩方面的因素引起,大環境對哪傢企業都是公平的,因此問題還是出在衣櫃企業自己身上。何況現在的整個傢具市場行情並不是那麼差。

因此,對於目前相對低迷的市場行情,衣櫃企業不應跟風盲傳,而是應該深度分析並真正尋找突破的措施和辦法。從產品調研、開發開始,就必須把握住其市場定位與賣點,產品開發不是隻考慮產品的外觀與功能,成本、質量、生產周期其實都與產品開發息息相關。

其次,單一渠道模式已經過時,由於受眾信息獲取渠道的分化,衣櫃銷售也進入渠道分化時代,開創新渠道與多渠道組合勢在必行。傳統渠道隻有插上互聯網的翅膀,才不會在發展中被拋棄。

最後,現在的銷售,拼的是供應鏈支撐與客戶服務。生產周期短、交貨及時、服務到位,不僅經銷商滿意,消費者更滿意。而銷量最終是由人來達成的,銷售人員對公司的認同與強有力的執行力,是產生高績效的保障。薪酬的驅動力、制度的約束力、文化的向心力,決定團隊的戰鬥力。因此銷售團隊與銷量的關系非常密切。

總之,面對當下的市場大環境,衣櫃企業隻有站在消費者和經銷商的角度,正視自身發展過程中所存在的問題,做好產品的開發、生產、銷售、售後等各個環節,才能贏得好的銷量。

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