2015年傢裝行業沸騰 傢具行業的未來之路在哪裡

102人已瀏覽 時間 : 2015-12-04 22:14:00

導語:傢具行業越來越不好做,行業進入洗牌期,當倒閉一個工廠時,後面跟隨的是工廠全國幾百個店面的停業,大批量的尾貨稀釋著原本供過於求的市場,有傢具人表示,目前行業內的尾貨處理至少稀釋瞭30%的市場,讓原本不景氣的市場更顯低迷。

2015年初,在資本的拉動下,互聯網傢裝如噴井之勢,集中湧現:

2月2日,愛空間對外公佈獲得小米公司的6000萬人民幣融資;

緊接著,2月28日,齊傢網宣佈獲得總額1.6億美金的D輪融資;

隨後,3月12日,土巴兔通告完成由58同城、紅杉資本、經緯創投等機構共同投資的2億美金融資;

……

一時間,傢裝行業“沸騰”瞭起來。

傢具行業的未來之路

在房地產不景氣,整體經濟放緩的市場環境下,資本的註入,看似給瞭詬病諸多的傳統傢裝領域帶來一劑猛藥,新型的互聯網傢裝帶來瞭便宜、快速的傢裝方案,以及平臺、垂直傢裝等新鮮元素,深入骨髓地革新傳統傢裝行業,給整個行業帶來新的氣象的同時,越來越多的平臺被整合、越來越多的渠道被打通,無法適應市場變化的中小傢裝企業被逼出市場。

而資本“重投”過後,跟傢裝相關的其他產業也開始望向這個4萬億的傢裝市場,既然,小米、58同城等都不惜資金投入傢裝市場,背後也表示傢裝市場容量巨大,如果能夠找到切口進入傢裝市場,並跟互聯網傢裝企業搭上合作,就算不能“甩開膀子大幹一場”,也能借勢撈點金,畢竟如今的市場“實在難做”。

這其中便包括傢具行業。

傢具行業現況如何?

傳統傢具行業的金九銀十,已經過去,在一年中的豐收季節過後,傢具人現在情況如何?據走訪市場時,反饋的情況看,不容樂觀。

有部分做實木傢具的工廠,開始縮身,至於產品,從全實木改為板木結合,大款型改為小款,產品成本必須下降50%,以此壓縮自身,修煉內功,渡過嚴冬;

還有部分傢具工廠,自顧不暇,全方面減少瞭對經銷商的支持力度,及中斷瞭與大批貼牌工廠和代工廠的合作,一大批工廠和經銷商面臨倒閉;

而做板木兒童傢具的工廠,不得不轉向做實木兒童系列,以此對抗線上兒童板木傢具的沖擊;

甚至上遊做傢具木材的供應商也在調整產品,提高競爭力,從原來的提供原木材,改為制造半成品傢具,當提供給傢具工廠時,工廠隻需改改尺寸,便可組裝成成品傢具;

……

傢具行業越來越不好做,行業進入洗牌期,當倒閉一個工廠時,後面跟隨的是工廠全國幾百個店面的停業,大批量的尾貨稀釋著原本供過於求的市場,有傢具人表示,目前行業內的尾貨處理至少稀釋瞭30%的市場,讓原本不景氣的市場更顯低迷。

跟傢具業的寒冷相反的卻是傢裝業的火熱。大批的資本在今年進入傢裝市場,土巴兔、齊傢網等得到資本註入後,呈現生機勃勃之景象。於是,傢具人也開始思考,傢裝熱瞭,傢具的機會在哪?

兩條渠道,搭上“傢裝熱”這趟車

從目前傢具企業與傢裝的合作情況看,主要有兩條渠道,可以在“傢裝熱”的風潮中,給傢具帶來一絲希望。

一、通過設計師牽線,多一條銷售渠道

傢具人要想跟傢裝攀上關系,少不瞭跟設計師合作。現在個性化設計逐漸成為潮流,數量劇增的消費者依賴設計師進行傢居裝修和設計,在設計的過程中,必然需要加入傢具完成整體傢居配套。像土巴兔這樣的平臺,有85萬室內設計師,如果能與設計師合作,在設計師設計的同時搭配傢具銷售,必然可以帶動傢具銷量的上升,相當於通過設計師賣貨。

這種模式在2013年左右,部分工廠和經銷商都有嘗試,不過,合作情況卻相當棘手。設計師雖然可以推薦傢具,但卻要求極高的利潤分成,有些甚至高達45%,試想刨去成本,再分45%給設計師,傢具人相當於白費功夫。再者設計師更喜歡設計感強的產品,很多工廠大規模生產的產品都太過同質化,很多設計師看不上,想要和設計師合作並沒有想象中容易。

二、給平臺供貨,增加線上銷量

除瞭跟設計師合作外,像齊傢網、土巴兔等O2O傢裝平臺,不僅有傢居設計,同時還提供傢具網上銷售。對於部分做電商的傢具企業來說,還可以進入齊傢網、土巴兔等平臺,多一條網上銷售的渠道。

但是要入駐平臺,行有行規,傢有傢法。像天貓等平臺,商傢每月必須給平臺一定數額的廣告宣傳費,否則便沒有流量,齊傢網、土巴兔等平臺也必然有自身平臺門檻。

再者,在齊傢網、土巴兔等平臺銷售,跟現實中的工廠做插貨,並無兩樣,靠這個渠道無法代替行業粗狂渠道模式的銷售“痛點”,實現大規模的銷售,入駐平臺,不痛不癢,成效甚微。

……

不管如何,互聯網傢裝在年初的確火瞭一把,但這股熱潮到瞭年底確是冷得可怕,融資不再出現,傢裝整個市場大起大落、跌宕起伏。

有行業人表示,對於這陣風,應該保持冷靜態度。從前幾年的電商、O2O、互聯網+到如今的互聯網傢裝,都不過是浮躁的市場中刮起的一陣“妖風”,互聯網傢裝火熱的背後,是在風口中,飛起來的同時,無法平穩落地,線上線下無法打通,大部分互聯網傢裝平臺的快速發展靠的是低價營銷,犧牲品質的基礎上,這種創新無法長久。從長遠發展的角度看,“傢裝熱”也必將在明年被新一輪的風口所代替,就如兩年前的O2O一樣。

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