地板行業挖掘新市場 近90%的市場將來自農村

72人已瀏覽 時間 : 2015-12-04 22:14:38

導語:中國地板行業發展已經近三十年,市場幾乎定格:大品牌繼續壟斷,小品牌夾縫求生;大傢居已經落地,智能化悄然起步;健康環保一直掛口,轉型跨界愛不離手……可謂是戰略得當,目標明確,方向清晰。

可是,據裝修網專傢分析,中國現存的地板品牌僅占地板市場的10%-20%左右,還有近90%的市場尚未挖掘,這著實讓筆者有點震驚。不過轉念一想,還真是如此,這90%的空白市場不就是農村那片“藍海”嗎?所以說,地板企業隻要想突圍,就不怕沒有機會。

農村生活水平不斷提高,地板企業是時候進攻瞭。

過去,當我們提到“傢居”“衛生間”“櫥櫃”“木地板”等的時候,相信很少人會和農村聯系起來,那裡的廁所是頭頂露天的,地面是水泥鋪成的,連門可能都是木制的。然而,隨著農村經濟文化生活水平不斷提高,消費理念也在逐漸改變,一部分人已經將城市的傢居概念帶進瞭農村。

據2014年中央1號文件報告,中國糧食產量連續十年持續增產,總量已經超過6億噸,農民收入也持續增長,漲幅達到瞭9.3%,高於城鎮的7%,間接表明瞭農村市場的消費能力正在與日俱增,這就為地板企業進軍農村市場提供瞭強有力的支撐。

包圍農村,需多方面下手。

1、瞭解農村消費的心理需求

地板企業想要進軍農村市場,首先要瞭解農村消費者想要什麼樣的產品,想要什麼樣的服務。農村消費和城市消費的思維不太一樣,在購買產品的時候,他們更看重質量和穩定性,同時對售後服務比較期待,當然,價格優惠對他們來說依然是心裡所想。所以,地板企業必須針對這種普遍的心理,設計出簡單實用、性價比高的產品,並能夠及時提供有效的售後服務。

2、拉攏農村人才,培養行業精英

由於農村現在的特殊現狀,年輕人多去城市發展,而留下的大多數傢庭勞動力也都選擇外出打工,人才成瞭現下農村最缺乏的。所以,地板企業可以考慮從農村剩餘勞動力裡面尋找可用的人才,重點打造。一方面,他們對農村瞭解,可以更好地幫助企業拓展農村市場,另一方面,也讓企業贏得瞭農村消費者的口碑,有利於企業在農村的品牌傳播和誠信體系建設。

3、宣傳推廣可以融入農村獨有的風俗習慣

農村是中華傳統文化保留的相對完整的地方,而不同的農村在生活習慣、宗教信仰等方面又很有很大的差別。所以,企業在進行農村市場的推廣時,一方面,融入各個地方的獨有文化;另一方面,針對不同的農村,采用不同的宣傳策略。隻有這樣,才能抓住他們的“胃口”,從而抓住他們的心。

總體來說,農村市場對於地板企業來說,的確是一塊“肥肉”,但要想吃到好肉,得先洗肉,生火,然後進行調料。所以,進攻農村市場,並非一朝一夕的事,地板企業可否敢來應戰,筆者拭目以待。

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