傢裝回扣比例達六成 建材經銷商苦不堪言

40人已瀏覽 時間 : 2015-12-04 22:17:27

導語:面對傢裝渠道愈演愈烈的回扣風,消費者雖有耳聞卻又苦無良策,隻有在商傢與傢裝公司的相互勾結中被動挨宰的份。據市場調查,回扣比例高者達60%,行業普遍的潛規則是40%左右。

對傢裝渠道愈演愈烈的回扣風,消費者雖有耳聞,卻又苦無良策,隻有在商傢與傢裝公司的相互勾結中被動挨宰的份。據調查,回扣比例高者達60%,行業普遍的潛規則是40%左右。試想一下,消費者要買到一片200元左右瓷磚,傢裝公司暗中截流的回扣就達80元左右,有的甚至超過100元,遠遠超過商傢或廠傢賣出一片瓷磚的利潤。

傢裝市場的驚天黑幕,仍有不少消費者蒙在其中。而無論是商傢還是廠傢,提起傢裝公司這隻貪得無厭的“碩鼠”卻是有口難言,既痛恨而又無奈。因為他們明白,正是由於他們不健康的市場競爭,助長瞭傢裝公司拿回扣黑手,並最終形成瞭行業潛規則。

設計師們一旦上癮,明白瞭其中的黑幕,就同吸毒一樣,無法克制。試想一下,面對豐厚的回扣,一套傢居裝修下來,僅購買瓷磚就可得到數千上萬的好處,而辛辛苦苦出一張設計圖紙又能得到多少回報呢?傢裝公司乃至設計師不惜拋棄職業道德,在商傢與廠傢的合謀下,鋌而走險,大肆攫取著巨額回報。這種瘋狂的貪婪,隻可憐瞭那些辛辛苦苦賺錢買房裝修的消費者,既躲不過黑心房產商的泡沫,也繞不開不良傢裝公司的盤剝。

那麼怎麼樣才能剔除裝修市場的潛規則,還市場一個清白與公道呢?唯一的途徑就是讓越來越多的消費者明白其中的“貓膩”,並依此作為向傢裝公司和商傢討價還價的籌碼。瓷磚作為一種裝飾材料,它最多是一種半成品,必須經過傢裝公司的設計、搭配與鋪貼,才能完成消費,而不像傢電產品可以完全由消費者自主在超市裡選購。

早在多年前,一些陶瓷經銷商就開始給賣苦力賺錢的鋪貼工一些小恩小惠,後來,傢裝公司在選擇瓷磚上越來越有話語權,開始依此向廠商討要好處費,一些乖巧的商傢則主動向傢裝公司和設計師承諾好處費。而一旦哪個經銷商不給,傢裝公司和設計師就會則百般挑剔,強力說服消費者更換品牌和花色,即便是消費者堅持采購自己心儀產品,也會在設計及鋪貼效果上大打折扣,而消費者一旦不滿意某一品牌和服務,就會在社區內形成口碑相傳,由此導致廠商不得不主動為傢裝公司預留好處費,最後主動與傢裝公司聯起手來,共同合謀消費者。

越是傢裝公司或設計師活躍的市場、越是高檔的產品,潛規則就越多,吃回扣的水就越深;而越是高端的品牌或產品,就越高不開傢裝渠道,這也是一些一線品牌和產品價格居高不下的根本原因。相比於四川、山東等地的低檔磚,行業內一線品牌付出的回扣成本要高得多,甚至數倍於廠傢和商傢的利潤。

傢裝公司這隻“碩鼠”攫食主要途徑還是集中在傢裝渠道上,相對而言,在超市、批發及工程渠道上,回扣、傭金的比例要小得多。

那些正掏錢買瓷磚消費者,你付出的購磚款有近40%變成瞭回扣,流進瞭傢裝公司和設計師的腰包。

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