傢裝旺季櫥櫃品牌集體矜持 無懼滿天降價呼聲

40人已瀏覽 時間 : 2015-12-04 22:17:34

導語:裝修旺季臨近,很多建材、傢具商傢近日紛紛打出瞭罕見的超低折扣攬客,以平價促銷的策略爭奪市場份額,但記者走訪發現,櫥櫃市場並不像建材市場般“降價先行”。

采訪中,不少知名櫥櫃品牌代理商告訴記者,雖然目前市場環境仍不樂觀,但價格戰不利於品牌櫥櫃的良性發展,面對嚴峻的市場形勢,做好高端、低端兩極產品才是櫥櫃市場的發展之道。

  市場現狀

  櫥櫃價格穩定堅守底線

  雖然建材市場紛紛降價搶客,但記者實地走訪城區東興路、紅荔路一帶及各大賣場的櫥櫃經銷商發現,目前品牌櫥櫃的價格依然堅挺,雖然各商傢也有開展不同形式的促銷活動,但卻始終堅守價格底線,如惠立櫥櫃烤漆櫥櫃系列價格為1980元/延米;科森·尼曼櫥櫃吉特06系列價格為2280元/延米;仁和子碧海雲天系列價格為2800元/延米等面向工薪階層的、常見的品牌經濟實惠的產品,其價格與年初的持平。

  而面向高端消費群的高檔櫥櫃價格則保持堅挺,如歐派、中廚、皮亞諾、科寶博洛尼、方太等,主要促銷手段為團購、送代金券、抽獎等,折扣最多也隻有9.5折。據瞭解,目前東莞市場上一套知名品牌櫥櫃售價從6000多元至數萬元不等。

  業界態度

  一味降價不利於長遠發展

  回顧去年,櫥櫃市場的價格大戰硝煙四起,消費者熟知的多個品牌櫥櫃,如歐派、海爾、方太等都先後大舉“降價”旗幟,但為何在今日建材市場“降聲”一片的時候,櫥櫃市場卻集體“矜持”呢?

  中廚櫥櫃東莞地區經銷商李宏民告訴記者,櫥櫃是個舶來品,中國的櫥櫃產品是從徹徹底底的“抄襲”國外現代櫥櫃產業開始發展起來的,一直以來大多數櫥櫃企業都缺乏核心的設計、品牌及成熟的服務體系,這也是導致櫥櫃市場長期的低層次競爭和價格戰,形成瞭價格“指揮”市場的局面。

  他認為,雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞,但是作坊櫥櫃的產品質量經常引來消費者的諸多不滿,因此,從長遠的發展來看,“價格戰”不利於櫥櫃市場的良性發展,另外,在市場日趨嚴峻的狀況下,一味降價迎合消費者並不是明智之舉。因為原料成本不斷上漲,在此情況下價格不升反降,對於企業來說,隻會不堪重負;對於消費者來說,勢必不能得到好的品質和服務保證。

  “面對近日蕭條的市場,品牌櫥櫃應更多選擇新的營銷手法進行突圍,而不是盲目降價”,歐派櫥櫃區域總經理餘冬華稱,在這樣的市場環境下,品牌產品還是要穩住價格底線,不能自亂陣腳,要以產品質量和完善服務贏得消費者,“同時在營銷的過程中,強調價值營銷才是搶占市場的關鍵”,餘東華說,品牌櫥櫃通過不斷研發高性價比的產品,以滿足不同消費群體的需求,才能進而謀求更大的市場份額,在市場上做到瞭有的放矢。

  經營策略

  一做好兩極產品二整合資源開體驗店

  面對眼下即將到來的銷售旺季,靠精確產品定位迎合市場需求的品牌櫥櫃商紛紛表示,面對嚴峻的市場形勢,中檔櫥櫃產品受影響會很大,未來市場會出現高端、低端產品兩頭旺的局面,因此,做好高端、低端兩極產品才是櫥櫃市場的發展之道。

  李宏民表示,隨著國傢房產調控政策的出臺,今後小戶型、經濟適用房、廉租房的比例會逐步加大,對於這部分業主來說,經濟實惠型的櫥櫃產品更合他們的口味,“今年上半年,3000元/套左右的產品銷量比往年同期增長瞭10%,其中名門世傢這個樓盤就接瞭超過10套”,他預計,這部分櫥櫃產品銷量有望在未來繼續保持“堅挺”。

  “雖說上遊樓市企業不景氣連累瞭建材產品市場,但別墅、豪宅等高端消費受到的影響並不明顯,這部分消費人群仍然會選購高檔的櫥櫃產品”,丹德櫥櫃地區經銷商姚軍認為,主做高端櫥櫃產品的企業受到的沖擊也不會太大,從長遠的發展來看,品牌櫥櫃應該重點做好產品研發、擴大生產規模、降低利潤空間,以高性價比的產品滿足消費者的需求。

  另外,雖然市場環境仍沒到樂觀的程度,但部分品牌櫥櫃卻獨辟蹊徑,找來強勢廚衛、傢電等品牌聯手合作,欲以“櫥衛生活館”的形式將櫥櫃和廚衛小傢電組合出售。從事瞭7年櫥櫃行業的何先生稱,這種方法就像冬泳一樣,企業在市場“寒冬”時“運動”起來,以開辦“創新店”的形式填補市場空白,從而散發禦寒能量,“危”中捕“機”。

  

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